Метод "протоптанных тропинок" заключается в изучении потребностей аудитории и акцентировании на них в рекламе. Чем ближе формулировки к тем, которые использует ЦА, тем эффективнее будет реклама. Примером является реклама бесплатного марафона школы колористики, где в первом объявлении акцент был на "попадание в цвет", а во втором - на "уйти от пятен на волосах" и "выйти в тотал блонд". Этот подход позволяет снизить стоимость рекламы в 5 раз.