Как снизить в 5 раз стоимость рекламы благодаря методу "протоптанных тропинок"?
Вы в комментариях голосовали, я как обещал рассказываю.
На самом деле те, кто давно занимается маркетингом или рекламой этот подход хорошо знают. А название лично ко мне пришло спонтанно после того, как увидел фото из предыдущего поста))
В чем суть? Суть в том, чтобы изучить потребности своей аудитории и в объявлении сделать акцент на них. ВАЖНЫЙ нюанс - чем ближе ваши формулировки к тем, которые использует ЦА, тем эффективнее будет реклама.
Давайте покажу на конкретном примере)
Для школы колористики мы запустили рекламу бесплатного марафона.
ЦА мы знали хорошо и знали, что основная боль: попасть в цвет. То есть сделать так, чтобы оттенок волос получился именно таким, как надо.
Именно такой посыл и был в рекламе: Как колористу всегда попадать в цвет?
Реклама пошла в целом успешно, но стоимость регистрации была более высокой, чем мы рассчитывали. Тем не менее все получилось не плохо.
Сейчас запускаем еще один потом марафона и я изучил отзывы с первого. Оказалось, что да боль та самая, но многие формулируют ее так: "уйти от пятен на волосах", либо "выйти в тотал блонд".
В результате я объединил их и получилось: "Как колористу уйти от пятен на волосах и выйти в тотал блонд"?
Кроме того добавил для теста 2 разные фото. на одной "до", на второй "после". Увы, с недавних пор ВК запрещает размещать фото до/после в одном рекламном посте.
На скрине:
1. Новый текст и фото "после"
2. Новый текст и фото "до".
3. Старый текст и фото.
Во втором столбце - стоимость клика. Стоимость регистрации показать не могу, но она изменилась пропорционально.
Резюме: изучайте свою аудиторию, используйте слова и фразы, которые они говорят и, конечно, тестируйте)